План маркетинга и продаж сухофруктов и орехов на рынках Германии и Чехии

Наша компания начала новый проект по созданию плана маркетинга и продаж сухофруктов и орехов на рынках Германии и Чехии для экспортера из Украины. В рамках работы планируется изучить наиболее эффективные инструменты продвижение данной продукции на сложных, но очень емких рынках европейских стран. Кроме того, в исследовании планируется дать рекомендации по подготовке компании к началу экспортной деятельности, которые будут касаться не только финансов, но и вопросов маркетинга, кадров и бизнес-процессов на предприятии. Результатом этой работы станет четкая инструкция по выходу компании на внешние рынки сбыта и наиболее эффективному использованию имеющихся у нее ресурсов.

Приглашаем экспортеров, которые работают в данной или смежной отраслях, заказать маркетинговый план, написав нам на e-mail или позвонив по контактному телефону.

Содержание плана маркетинга и продаж

1. Необходимые организационные и маркетинговые элементы при подготовке выхода компании на рынки Германии и Чехии.

1.1. Организационный план (структура отделов, ответственных за продвижение продукции).

1.2. Кадровое обеспечение.

1.2.1. Количество маркетингового персонала, его квалификация, опыт, функционал.

1.2.2. Рекрутинг маркетингового персонала и его стоимость.

1.3. Сертификация продукции в соответствии с европейскими требованиями (HACCP, ISO и др.): сроки, стоимость, сертификационные органы, процедура сертификации.

1.4. Создание сайта компании под продажи на европейском рынке: концепция и критически важные характеристики. Сайт-визитка или продающий сайт?

1.5. Промо-материалы компании и продукции: ключевые требования и рекомендации.

1.6. Бюджетирование подготовки выхода компании рынки Германии и Чехии.

2. Определение наиболее выгодной целевой аудитории продаж сухофруктов и орехов в Германии и Чехии.

3. Определение компаний, которые являются потенциальными конкурентами Заказчика на рынках Германии и Чехии: их сильные и слабые стороны.

4. Разработка уникального торгового предложения компании (USP – unique sales point), которое поможет выгодно позиционировать продукцию компании на целевых рынках.

5. Рекомендации по ценообразованию и ценовой политике на рынках Чехии и Германии: образование цены, системы скидок, системы отсрочек платежей и т.д.

6. План продвижения продукции на рынках Германии и Чехии на 1 год в разрезе ответственных лиц, конкретных действий и сроков реализации (шаг планирования – 1 месяц).

6.1. Холодные звонки.

6.2. e-mail маркетинг.

6.3. Direct Mail

6.4. Участие в выставках.

6.5. Интернет маркетинг (реклама с платой за клик — PPC, банерная реклама).

6.6. Продвижение продукции через использование выгод от членства в европейских профильных ассоциациях и отраслевых сообществах – Frucom, Waren-Verein, INC Nuts&Dried Fruit, Eucofel, Bundesverband Naturkost Naturwaren (BNN) и др.

6.7. Продвижение продукции через европейские институции (в т.ч. немецкие и чешские), функцией которых является продвижение импорта в эти страны. Например «Import promotion desk in Germany», CBI.

6.8. Продвижение через Торгово-промышленные палаты.

6.9. Networking.

7. Механизм получения контактной информации о действующих импортерах и дистрибьюторах сухофруктов и орехов.

8. Бюджетирование продвижения на 1 год.

9. План объемов продаж сухофруктов и орехов в Чехии и Германии (в натуральном и стоимостном выражении) на 1 год.