Что не следует включать в бизнес-план?

Что не следует включать в бизнес-план?

Большой опыт работы наших консультантов в части создания бизнес-планов позволил им наработать приемы и методы, которые позволяют качественно подготовить обоснование целесообразности реализации проекта. В частности, кроме рекомендаций, которые Вы должны учитывать если решили разработать бизнес-план, мы делимся с Вами советами относительно того, чего нужно избегать при написании работ подобного характера.

1. Доминирование формы над содержанием. Если Ваш документ выглядит хорошо, но не имеет веской базы фактов и обоснований, то такой бизнес-план носит скорее формальный характер и будет отвергнут инвесторами как манипулятивный.
2. Необоснованные утверждения и допущения. Если Вы делаете допущение без должного обоснования, лучше вовсе о них не упоминать. Вы должны сопровождать статистикой, фактами или даже цитатами из надежных научных источников, которые могут поддержать Вашу позицию.
3. Слухи о конкурентах и конкуренции. Если Вы знаете наверняка о том, что Ваш конкурент собирается покинуть бизнес, Вы можете указать это. Однако избегайте слухов и неопределенностей. Оперируйте только фактами.
4. Преувеличения. Слова на подобии «главнейший», «невероятный», «замечательный», «отличный», «фантастический», «наибольший», «наиглавнейший» и т.д. не должны иметь места в бизнес-плане. Избегайте слова «уникальный» если Ваш продукт таковым не является и Вы не можете доказать это на основании твердых маркетинговых фактов.
5. Безосновательно большой текст. Если читатель захочет больше информации, он попросит Вас об этом.
6. Преувеличения в Ваших финансовых ожиданиях. Естественно, Вы хотите что бы Ваш проект выглядел привлекательно, но нужно противостоять оптимизму. Принимайте за базис половину от того, что считаете целесообразным. Лучше недооценить, чем дать прогнозные показатели, выполнить которые нереально.
7. Слишком оптимистические временные рамки реализации. Расспросите экспертов или исследуйте интернет. Если другим компаниям требуется около 12 месяцев что начать вести полноценный бизнес – столько же потребуется и Вам. Если Вы думаете. Что создание прототипа продукта займет три месяца – удвойте этот срок. Вы наверняка столкнетесь с задержками, о которых Вы еще не знаете – с теми, которые не зависят от Вас. Не забывайте быть консервативными в оценках временных затрат.
8. Уловки и ухищрения. Серьезные инвесторы хотят факты, а не уловки и обманные штучки. Они могут кушать шоколадные розы, раздача которых будет сопровождать презентацию Вашего бизнес-плана по созданию цветочного магазина. Однако это точно не сделает их больше заинтересованными в инвестициях в Ваш проект.
9. Непрофессиональные финансовые прогнозы и модели. Лучше потратить деньги и нанять бухгалтера сделать эту работу. Он поможет Вам пройти через все хитросплетения финансовых показателей бизнес-проекта. К тому же профессионал добавит интересные детали к финансовой части бизнес-плана, что наверняка понравится инвесторам.