Бизнес-план онлайн-тотализатора на киберспортивные игры

Наша компания завершила написание бизнес-плана по созданию онлайн-тотализаторов на киберспортивные игры, такие как DOTA2 или League of Legends. Вы можете заказать бизнес-план на данную тематику, обратившись к нашим специалистам. Подробнее о сервисах бизнес-планирования и разработки инвестиционных проектов Вы можете ознакомиться в соответствующем разделе сайта — https://maxrise-consulting.com/business-planning/.

В настоящий момент рынок онлайн-игр и киберспорта в целом переживает небывалый подъем, что обусловлено активным развитием технологий и ростом доступа к интернету в развивающихся странах. Одной из наиболее популярных игр является DOTA2, которая демонстрирует отличные показатели роста в последние годы. Так, если еще пять лет назад постоянными игроками данной игры были около 0,5 млн. чел., то в 2013г. этот показатель уже составлял более 2 млн. чел. В дальнейшем бурный рост сохранялся путем активной маркетинговой политикой компании Valve и сетевому эффекту. В итоге в настоящий момент в данной игре задействовано более 13 млн. человек по всему миру.

Среднее количество онлайн-игроков составляет около 0,6 млн. чел. При этом пиковые показатели достигают 1,2 млн. человек, которые единовременно играют в игру-онлайн в мире. Оба эти показателя имеют тенденцию к росту, что создает хорошие предпосылки для реализации коммерческих проектов в сфере киберспортивных игр, в частности DOTA2.

В географической структуре игроков DOTA 2 преобладает Китай и Юго-Восточная Азия в целом. Вторым регионом по популярности игры является Россия. За ними следует Западная Европа. Что касается долевого распределения игроков по географическому принципу, то на страны Юго-Восточной Азии (в т.ч. Китай) приходится около 45% от всей играющей аудитории. Россия занимает около 23%, ЕС – 10%, США – 7%. На прочие страны приходится около 17%. Данная структура сохраняется относительно неизменной в последние годы.

Маркетинговые инструменты для продвижения онлайн-тотализаторов на киберспортивные игры (нижеследующая информация является выдержкой из маркетингового исследования рынка киберспортивных игр. Подробно о маркетинговых исследованиях нашей компании смотрите здесь).

Видео реклама в Twitch. В настоящий момент чрезвычайно высокой популярностью у геймеров пользуется видео-хостинг и стриминговая панель Twitch. Учитывая ее высокий статус у геймеров, следует размещать видео рекламу, а также развивать свой собственный канал, наполняя его качественным видео контентом. Стоимость такой рекламы составляет около 3000 грн. за 40000 показов. Для достаточной эффективности достаточно закупать около 100 000 показов, что обойдется в 8000 грн. в месяц.

Размещение рекламы влиятельными блогерами. Многие влиятельные блогеры в сфере DOTA2 имеют значительное количество подписчиков, которые являются потенциальной клиентской аудиторией онлайн-тотализаторов. Поэтому размещение такими блогерами рекламы на своих каналах в YouTube принесет значительный эффект. При этом роль здесь играет как широта охвата аудитории, так и авторитетность самого автора. В среднем, такой пост будет стоить около 500 $.

Маркетинг в социальных сетях, прежде всего Facebook. Основным инструментом продвижения могут стать онлайн инструменты, так как целевой аудиторией онлайн-сервисов являются геймеры, которые подавляющую часть свободного времени проводят именно онлайн. В будущем не исключено использование и офлайн-инструментов продвижения, таких как спонсорство турниров и международных соревнований, а также внешняя реклама на международных тематических мероприятиях.

В настоящий момент в социальных сетях существует огромное количество тематических корпоративных страниц, посвященных игре DOTA2 – минимальный подсчет позволяет утверждать, что таких страниц несколько сотен. При этом среди них попадаются такие, которые имеют около миллиона подписчиков. Такие страницы могут быть очень интересны в качестве платформы по размещению постов рекламного характера. Средняя стоимость на размещение постов очень сильно варьируется, но в целом она колеблется в пределах 20$ за пост. Оптимальное количество постов в месяц – около 20. Кроме тематических страниц, которые, как правило, находятся в корпоративной собственности. В Facebook имеется очень большое количество тематических групп, вступление в которые бесплатно. При этом участники группы имеют право размещать посты бесплатно. Однако некоторые объявления откровенно рекламного характера будут, очевидно, баниться администраторами. Поэтому должны быть определены приоритетные группы, с администраторами которых можно достичь договоренности о размещении постов на платной основе.

В отличие от корпоративных страниц, работа в тематических группах не должна ограничиваться лишь размещением постов. Главный упор будет делаться на взаимодействие с участниками данных групп путем вступления в дискуссии и разговоры, которые периодически появляются в них. Для мониторинга дискуссий по ключевым словам для менеджера по маркетингу будет установлено специальное программное обеспечение HootSuite, которое позволяет получать оповещения по ключевым фразам, являющимся для менеджера ключевыми в рамках отслеживания интересных дискуссий и разговоров. Необходимым инструментом является также корпоративная страница портала в сети Facebook, которая должна наполняться интересным контентом и которая будет перекрестно продвигаться в других группах и сообществах социальных сетей

Контекстная реклама с платой за клик. В настоящий момент, в ключевых целевых регионах мира ежемесячно осуществляется огромное количество поисковых действий в системе Google с целью найти сайты, которые предлагают делать ставки на киберспортивные события. Данное утверждение подтверждается анализом поисковых запросов через инструмент Google Keywords Planner. Как установлено, в среднем в месяц в данном регионе осуществляется около 30000 тысяч запросов, которые так или иначе связаны с онлайн-ставками на киберспортивные игры. И это только Google, без учета наиболее популярной в Китае поисковой системы baidu. Вследствие данного вывода, есть смысл запускать массированную контекстную рекламу Google Adwords с целью привлечения целевого трафика на сайт. Учитывая высокий тариф за клик, а также очень значительную целевую аудиторию, бюджет на контекстную рекламу должен быть не менее 1500$ в месяц. В России и Украине ежемесячное количество запросов по данной тематике также довольно большое. Так, в среднем, таких запросов осуществляется около 3500, и этом без учета русскоязычных запросов по тематике. В Европейском Союзе количество запросов колеблется вокруг 4000 в месяц. В США среднемесячное количество запросов составляет около 6000. Таким образом, среднее количество запросов в Google по целевым регионам онлайн-тотализаторов на киберспорт составляет около 50000 в месяц, что указывает на высокий приоритет у контекстной рекламы в процессе продвижения новой платформы.

Баннерная реклама. Важным способом продвижения является выбор тематических сайтов с размещением баннерной рекламы. К примеру, к таким площадкам относятся сайты организаторов регулярных турниров DOTA2, либо форумы фанатов игры. В среднем стоимость размещения будет стоить около 200 $/месяц.

E-mail маркетинг. Для постоянной рассылки сообщений о работе новых онлайн-сервисом с услугами тотализатора следует закупать электронные базы с контактными данными потенциальной аудитории. Источниками таких баз могут служить организаторы международных соревнований по играм типа DOTA2 или League of Legends, либо сообщества самих игроков. В дальнейшем по данным адресам будет вестись регулярная рассылка о новостях работы портала и о новых интересных опциях.