Как разработать качественный бизнес-план?

Как разработать качественный бизнес-план?

Специалисты по бизнес-планированию Maxrise Consulting предлагают свой взгляд на то, на что нужно обратить внимание, если Вы хотите разработать или заказать бизнес-план для потенциальных инвесторов, повысить качество контента и улучшить презентацию разработанных сценариев развития бизнеса:

1. Узнайте всех Ваших конкурентов. Будьте готовы назвать их всех и указать, что выделяет Вас среди них. Ни в коем случае не умаляйте роли Ваших конкурентов.
2. Определите, на кого ориентирован Ваш бизнес-план. Есть смысл подготовить несколько версий бизнес-плана – для банкиров или венчурных инвесторов, для частных инвесторов, для потенциальных акционеров или партнеров по бизнесу, которые готовы создать с Вами совместное предприятие.
3. Предоставляйте подтверждение каждому выводу или сценарию. Если Вы ожидаете занять лидерские позиции на рынке в ближайшие 6 месяцев, Вы должны обосновать, почему Вы так считаете. Если Вы склоняетесь к мысли о быстром завоевании новым продуктом ниши в 30%, Вы должны доказать это утверждение фактами. В случае утверждения, что Ваша команда состоит из профессионалов, которые обеспечат бизнесу быстрый успех – будьте готовы предоставить резюме персонала по запросу потенциального инвестора.
4. Будьте консервативны во всех финансовых оценках и прогнозах. Если Вы чувствуете, что вскоре завоюете 50% рынка в текущем году, Вы можете подкрепить свое мнение аргументами. Однако финансовые прогнозы стройте на гораздо более пессимистическом сценарии. Например, прогноз будет базироваться на 10% доле рынка, что выглядит гораздо более правдоподобно.
5. Оценивайте реально время и доступные ресурсы. Если Вы сейчас работаете в большой компании, Вы можете считать, что сырье будет покупаться гораздо быстрее, чеки будут выписываться оперативнее, а персонал будет отвечать на телефонные звонки без задержек в случае начала самостоятельного бизнеса. Излишний оптимизм касательно временных и материальных ресурсов является распространенной ошибкой, которую делают предприниматели. Реалистические допущения – очень важный момент при составлении бизнес-плана, поскольку это добавляет доверия вашему плану или инвестиционному проекту. Всегда делайте допущение, что все действия будут длиться на 15% дольше, чем Вам кажется изначально. Следовательно, 20 недель – на самом деле это 23 недели.
6. Мыслите логично и последовательно. Думайте как банкир и пишите то, что он хочет видеть, если создаете бизнес-план для банков или финансово-кредитных учреждений.
7. Создайте хорошую профессиональную команду для реализации проекта. Убедитесь, что Ваша команда является профессиональной. Ваши коллеги не обязательно должны иметь опыт работы в этой же сфере. Однако Вы должны провести четкие параллели между тем, чем они занимались до этого и тем, как они поспособствуют успеху бизнес-проекта в целом. Не имеете нужных знаний или умений? Обдумайте возможность привлечения советников или консультантов в команду и включите их резюме в презентацию профессиональных компетенций Вашей команды.
8. Аргументируйте жизнеспособность бизнес-идеи. Сделал ли кто-то что-то подобное ранее Вас? Делали ли Вы прототип продукта? Включите в бизнес-план все возможные переменные, которые могут иметь влияние на его реализацию. Продемонстрируйте, почему некоторые переменные не могут быть применимы к Вашему бизнес-плану или объясните, как Вы собираетесь нейтрализовать их негативное влияние.
9. Опишите все активы и место ведения бизнеса. Если Вам потребуется расширение – объясните, когда, где и зачем.
10. Предоставьте несколько вариантов возврата денежных средств инвесторам. Некоторые инвесторы требует для себя ведущую роль в бизнесе. Другие желают ввести доверенных лиц в правление компании. Есть такие, которые вообще не видят своего участия в повседневной деятельности фирмы и рассчитывают только на дивиденды. Однако все инвесторы хотят знать, когда они получат свои деньги обратно и какой будет процент их заработка. Обеспечьте им описание нескольких опций или укажите, что Вы готовы обсуждать все сценарии возврата инвестиций в индивидуальном порядке с каждым инвестором.