Сен 22, 2016

Бизнес-план: с чего начать?

1393265649_kak-pravilno-sostavit-biznes-planЕсли хотите открыть собственное дело и намереваетесь привлечь инвесторов, то вам придётся заинтересовать их хорошим бизнес-планом. Видя перед собой конкретный план действий, в котором учтены все риски, а также представлены положительные прогнозы, партнёры решатся на инвестиции. Кроме того, этот документ понадобится вам в банке, если вы захотите взять кредит на стартовый капитал.
Этапы разработки бизнес-плана таковы:
•    подготовительный;
•    начальный;
•    промежуточный;
•    заключительный.
Не знаете, что подразумевают эти пункты? Рассмотрим их подробнее.

Подготовительный этап

Здесь вам нужно утвердить бизнес-идею. Без неё написание бизнес-плана не представляется возможным, ведь именно она отвечает на его основные вопросы.
Конечно же, идея для стартапа должна быть успешной. Как это понять? Помогут следующие критерии:
•    предлагаемые вами услуги или товары востребованы на рынке;
•    покупатели согласны на вашу цену;
•    идея не слишком оригинальна.
Рассмотрим требования к идее.
Первое, если покупателю не будет нужен ваш товар, он не станет его приобретать. Поэтому вы либо должны дать потребителю то, что он хочет, либо запустить хорошую рекламную компанию, которая убедит людей в необходимости ваших услуг.
Второе, если цена для покупательской аудитории неприемлема, вам поможет либо система скидок, которую придётся учесть в бизнес-плане, либо, опять же, рекламная компания.
Третье, слишком необычные товары или услуги отталкивают людей. Народ боится нового, стоит принимать это во внимание. Даже самая гениальная идея может провалиться, потому что люди не смогут её понять.
Вместе с партнёрами или своими заместителями нужно будет утвердить курс, по которому планируете двигаться.

Начальный этап

Теперь, когда вы знаете, чего хотите, и каким путями реально достичь желаемых результатов, остаётся назначить сроки. Установите временные рамки, за которые должен быть написан план, и назначьте ответственных за каждый из разделов. Согласитесь, работа продвигается гораздо эффективнее, когда у всех есть конкретный фронт работ. Ответственные за разделы самостоятельно займутся поиском источников информации, возможно, привлекут специалистов из других организаций.
Конечно же, всё согласовывается с генеральным директором. Руководители, предпочитающие контролировать весь процесс, также могут сами выбрать методы работы
Говорить о конкретных сроках, за которые реально собрать необходимые данные, сложно – всё зависит от специфики бизнеса. Одним требуется пара недель, кому-то нужно поработать несколько месяцев.
Также на этом этапе обычно ищут потенциальных инвесторов. Неважно, ищете ли вы крупных бизнесменов или банк, который может дать вам кредит. Главное, чтобы у вас на примете уже были варианты. Возможно, найдётся спонсор, который захочет выдвинуть свои требования к вашему бизнес-плану.

Промежуточный этап

Подразумевает непосредственно написание. Специалисты, собрав факты во время исследований, сводят данные в графики, таблицы и диаграммы для наглядности. Уже при появлении первых результатов руководитель сможет оценить жизнеспособность своей бизнес-идеи.
Когда работа по разделам закончена, вся полученная информация сводится в единый документ. В идеале вы должны получить план с такими разделами:
•    миссия – здесь изложены цели компании, принципы работы, этика компании;
•    характеристика услуг/продуктов – кратко излагается суть предложения, описываются отличия от аналогичных предложений конкурентов;
•    анализ рынка и конкуренции – приводятся данные об объёме рынка, расписывается, какое положение на рынке занимают главные конкуренты;
•    маркетинговая стратегия – предлагается схема распространения товара, идея по поводу рекламы;
•    риски и прогнозы – предусматриваются все возможные варианты развития компании;
•    план производства – определяются производственные мощности, указываются основные поставщики, потребители;
•    финансовый план – расчёты бюджета с учётом аренды помещения, рекламной компании, заработной платы;
•    юридический план – отражает организационно-правовую форму предприятия.
Все графики и таблицы, резюме сотрудников и прочие данные идут в качестве приложения – сам бизнес-план не должен быть перенасыщенным лишними деталями.
Порядок разработки бизнес-плана на этом этапе предполагает также обсуждение проекта. Все руководители и деловые партнёры собираются, чтобы взглянуть свежим взглядом на рассмотренную ранее бизнес-идею. Когда «на руках» будут необходимые цифры и показатели, точные расчёты, прогнозы и риски, можно более здраво оценить успешность проекта.
Скорее всего, в документ придётся вносить коррективы, пересматривать прежние решения, искать дополнительные варианты увеличения прибыли, эффективные маркетинговые ходы, методы привлечения новых партнёров.

Заключительный этап

На заключительном этапе утверждённый бизнес-план отправляется на окончательную редакцию, печатается, после чего рассылается инвесторам. Когда потенциальные спонсоры ознакомятся с бумагами, они могут вновь предложить коррективы, если их что-то смущает. Но это уже не так страшно – вам останется лишь внести правки с учётом замечаний будущих партнёров.
Порядок разработки бизнес-плана предприятия, которое уже существует и действует, практически не отличается от бизнес-плана для стартапа.
Для начала нужно рассмотреть идеи, которые могут улучшить дела компании: увеличить прибыль, расширить потребительский круг, повысить продажи или привлечь новых партнёров.
Затем необходимо сопоставить текущее положение дел с новым курсом – это позволит выявить возможные пути, которые изначально не рассматривались.
Если руководитель видит перспективы, то для продвижения следует заняться сбором информации. Только помимо тщательного изучения рынка и конкурентов, нужно также поднять свою старую документацию: данные о прибыли и убытках, графики продаж, кредитную историю.