Сен 22, 2016

Бизнес-план – первая ступенька к успеху

business-plan2Всем известно, что без бизнес-плана невозможно развитие предприятия. Составив его, можно привлечь хороших инвесторов или партнёров, взглянуть свежим взглядом на свою идею. Изложив мысли на бумаге, легко заметить недочёты, упущенные ранее.
Как известно, не каждый амбициозный предприниматель получил экономическое образование, поэтому мало кто знает, как разработать бизнес-план.
Сегодня успешные бизнесмены не прочь поделиться своим опытом, дать советы, которые непременно помогут вам достигнуть положительного результата на выбранном направлении.

Как разработать бизнес-план без недочетов?

Чтобы привлечь к своей идее внимание, а также лично убедиться в её успешности, необходимо разложить всё по полочкам.
1. Определитесь с потенциальной аудиторией
Важно понять, для кого конкретно предлагается товар или услуга. Выясните, какая потребительская группа наиболее привлекательна для вас. Разберитесь, почему. Чем точнее очерчен круг покупателей, тем вероятнее возможность успешной реализации плана.
Внимательно следите за рынком, причём не только до составления расчётов – позже эти показатели тоже будут полезны. Важно располагать данными про его объём, рост, потенциальные угрозы. Сделать это несложно – достаточно промониторить соответствующие сайты, чтобы найти официальную статистику за последние несколько лет. Графики с таблицами добавьте к общим данным, указав источник, чтобы при необходимости проверить показатели. Предварительно оформите их по правилам.
2. Оцените конкурентов
Бизнесмены, знающие, как правильно разработать бизнес-план, тщательно наблюдают за конкурентами. Вам следует сделать то же самое. Не нужно надевать розовые очки, думая, что ваше предприятие такое единственное. По-настоящему уникальных организаций крайне мало. Поэтому сразу приготовьтесь – покупатели будут выбирать из нескольких вариантов.
Чтобы повысить свои шансы, нужно изучить соперников. Выясните, какая часть рынка им принадлежит, чем необычна их стратегия, каков процент покупательского контингента. Рекомендуется присмотреться к косвенным конкурентам. Вполне возможно, есть организации, предлагающие похожие услуги. Рано или поздно они могут встать в один ряд с остальными конкурентами, выставляя на продажу аналогичный товар.
Все эти данные обычно оформляются в диаграммы, таблицы и графики, которые являются обязательным приложением.
3. Рассчитайте прогнозы и риски
После того, как цели сформулированы, а потребительская аудитория изучена, можно заняться прогнозированием. Обычно составляются три возможных сценария: худший, нормальный, лучший.
Худший сценарий предполагает возможные угрозы, ситуации, которые могут грозить банкротством. Перед тем как показать его инвесторам, подумайте, каким путем можно предотвратить описанные риски.
В нормальном и лучшем сценариях рекомендуется подобрать способы, которые не только помогут компании удержаться на плаву, но и приведут её к большему успеху. Каждый из планов должен охватывать ближайшие три года.
Здесь же предлагается подробный анализ, чтобы было понятно, когда окупятся вложения.
Руководите действующим предприятием? Тогда приложите отчёт о прибылях и убытках за последний год.
4. Представьте свою команду
Даже безупречный план по развитию бизнеса может потерпеть крах в неумелых руках. Следовательно, потенциальные спонсоры заинтересуются всей командой. Поэтому вы просто обязаны представить их в лучшем свете.
Непременно приложите резюме каждого из учредителей. Там должны перечисляться навыки, достижения, карьерная история. Эти данные обычно изучаются очень внимательно. Возможно, генеральному директору даже придётся аргументировать свой выбор подчинённых.
Инвесторы и кредиторы также захотят узнать, какими качествами должны обладать сотрудники, которые в дальнейшем составят основной штат.
5. Разработайте бизнес-модель
Конечно же, людям, на финансовую поддержку которых вы рассчитываете, интересно, как распорядятся их деньгами. Деловые партнёры, банки – все потребуют детальных расчётов.
Тщательно распланируйте, куда пойдут полученные деньги, укажите уровень дохода, который планируете получать от продаж и сделок. Обязательно учитывайте, что придётся тратиться на аренду помещения или оборудования, зарплату сотрудникам, рекламную кампанию, возможно, разработку логотипа и слогана и т. д. Смета должна быть рассчитана максимально точно – кредиторы будут изучать её с повышенным интересом. Ведь если не уложитесь в выделенный бюджет, то это станет свидетельством вашей некомпетентности.
В этот же раздел вносят всех поставщиков и покупателей, если такие имеются.

Что обязательно нужно учесть?

Если не знаете, как составить бизнес-план, то худшее, что можно сделать, это написать как можно больше. Данный документ нельзя сопоставлять со студенческими курсовыми работами – здесь «вода» не уместна.
Объём всего документа должен составлять 30-40 страничек с учётом всех дополнений. Если предложите заинтересовавшимся инвесторам необъятную папку, вряд ли они изучат её от корки до корки.
В приложениях обязательно должны быть ссылки на первоисточники – взятые «из воздуха» данные скорее отпугнут, чем заинтересуют. Кроме первоисточников в приложения относят: свидетельства о регистрации фирмы, патента и товарного знака, различные договора и контракты, соглашения, гарантийные письма, кредитные истории и т. д.
«Титулка» содержит самую важную информацию: контакты учредителей, включая адреса и телефоны, почту, название компании. Основные разделы, где вы описываете свои цели и ожидания, должны уместиться на следующих трёх-четырёх страницах.
Всегда помните про правильное оформление. Придерживайтесь общепринятого шрифта и кегля, обязательно пронумеруйте страницы. С техническими требованиями к оформлению можно ознакомиться в интернете – они есть в свободном доступе. Пренебрегать ими не стоит, так как даже к такому нюансу могут придраться.