Разработка бизнес-плана: частые ошибки

Разработка бизнес-плана, как правило, осуществляется из следующих соображений:

• для четкого понимания бизнес-процессов и для активизации разработки стратегии развития предприятия или проекта.
• для оказания аргументированной поддержки Вашей идее при попытках получения инвестиций.
• для демонстрации потенциальным партнерам, руководителям и наставникам Вашего видения развития бизнеса и конкретных шагов по достижению цели.

Одна из наибольших сложностей при написании бизнес-плана это необходимость применения его к различным целевым аудиториям. Следовательно, информация, содержащаяся в нем, должна удовлетворить столь много ответов, насколько это возможно при условии сжатости, лаконичности и концентрированности. При этом Вы должны гарантировать, что читатели Вашего бизнес-плана, будь-то директор или частный инвестор, воспримут его суть одинаково. И это действительно вызов для автора, поскольку каждый читатель преследует собственные интересы и ищет в бизнес-плане именно ту информацию, которая поможет ему принять правильное решение.

Мы предлагаем учитывать следующие моменты, избегание которых поможет Вам повысить качество бизнес-плана и минимизировать риски его неприятия целевой аудиторией:

1. Построение Ваших целей и видения развития предприятия или проекта на основе устаревших технологий или падающего рынка.

Когда проводится обоснование жизнеспособности определенной бизнес-идеи товара или услуги, недостаточно полагаться только на интуицию касательно рыночных перспектив. Хороший документ должен доказать, что выбран правильный путь для наиболее эффективного достижения цели. Это значит, что следует разработать БП вокруг тех тенденций, которые будут иметь влияние на существующий и новые рынки. Те рыночные ниши, которые сужаются или постепенно поглощаются другими отраслями экономики, не позволят Вам рассчитывать на успех, а значит убеждение инвесторов в целесообразности инвестирования превращается в почти неразрешимую задачу. Для примера, как Вы думаете, какова будет реакция инвестора на предложение вложить деньги в водостойкие чернила для печатных машин? Вряд ли он воспримет такую идею с энтузиазмом, поскольку количество людей, покупающих такой товар минимально, и продолжает стремиться к нулю.

2. Не признавать слабости бизнес-проекта.

Что бы быть успешным бизнесменом, следует понимать что невозможно все сделать самому. Инвесторы и партнеры не рассчитывают, что собственник бизнеса единолично будет организовывать производство, операционное управление, администрирование, маркетинг, продажи , в крайнем случае в долгосрочном периоде. Весомый бизнес-план должен предусматривать стратегию борьбы со слабостями компании. Не стоит считать, что доноры финансовых средств откажут в инвестировании только на одном основании, что бизнес-план содержит ссылки на слабые стороны проекта. Если БП будет содержать исключительно позитивные аспекты бизнеса, то на презентации документа инвесторы будут стараться задавать очень неудобные вопросы, пытаясь определить слабые стороны проекта. Таким образом, доверие к потенциальному бизнесу и идее в целом может существенно пошатнуться.

3. Определение конечного клиента как «все сразу».

Не бывает товара или услуги, который является всем и для всех. Если бы так было, мы бы все ездили на одном и том же автомобиле. Ваш продукт или услуга являются очень специфическими и несущими ценность только для определенного типа клиента, ведь далеко не все готовы потратить крупную суму денег на то, что не совсем им подходит. Это первейшая задача, особенно при старте бизнеса – внимательно оглянуться вокруг и определить, кто будет покупать эту продукцию. При росте компании, очень важно не начать стараться удовлетворить всех клиентов, которые стучаться к Вам в дверь. Как вариант, Вы можете заказать маркетинговое исследование рынка, которое поможет четко сегментировать целевую аудиторию и определить ее потребности, а также наметить реальную долю рынка, занять которую возможно в условиях ограниченных ресурсов.

4. Нереалистичные прогнозные данные.

Бизнес-планирование требует проведения точных математических расчетов, а не только грубых прикидок касательно возможностей, в которые никто кроме Вас не верит. Прежде всего, нужно определить размер рынка, что позволит понять на каких потребителей нацелен сбыт. Чем более точно и аргументировано презентуется видение касательно потребностей рынка и возможностей по их использованию, тем более высока вероятность привлечения инвестиционных средств на развитие. В том числе, это предполагает знание расходов разных сегментов клиентов. Если планируется увеличить свое присутствие в веб-пространстве, то следует указать пути привлечения дополнительного трафика. Это можно сделать путем анализа данных поисковых систем, которые фиксируют количество запросов, соотносящихся в Вашим продуктом или услугой.

5. Указание на существование конкурентов, но отсутствие их анализа.

Характерной фразой новых бизнесменов является «у нас нет конкурентов», в надежде выглядеть так, как будто бы компания предлагает уникальную продукцию. Но гораздо более привлекательно для инвестора выглядит бизнес-план с исследованием рынка, где перечислены основные конкуренты. Однако, определение конкурирующих предприятий само по себе не является стратегией против них. Важно знать все детали о них, собранные в процессе глубокого анализа.  Что они делают лучше Вас? Как они добились успеха? Почему клиенты выбирают именно их? Знание этих деталей позволит Вам разработать качественную стратегию, которая обеспечит выгодное позиционирование компании на рынке.